Verdopplung der Sales mit affilinet eReach

Das Programm im Überblick:

·Programmstart bereits 2003
·Ziel: Sales-Steigerung
·Ergebnis: Verdopplung der Sales innerhalb Q4 2009

Ausgangssituation

Vodafone betreibt bereits seit 2003 ein Affiliate Programm bei affilinet und migrierte Mitte 2009 das Arcor Programm in das Vodafone Programm. Seit Herbst 2009 ist die Attraktivität des Programms für alle Publisher damit deutlich gestiegen, da Produkte aus dem Mobilfunk und aus dem DSL Bereich innerhalb des Affiliate Programms getrackt und verprovisioniert werden.

Die Zusammenlegung der Programme fand zu einer Zeit statt, in der sich das Advertiser Key Account Management bei affilinet durch eine Branchen-Fokussierung weiter professionalisiert hat. Auch affilinet folgte dem Markttrend, dass Mobilfunk und DSL künftig aus einer Hand angeboten wird und strukturierte die Abteilungen entsprechend.

Dies führte zu einer engeren Zusammenarbeit zwischen Vodafone und affilinet und der für Vodafone zuständigen Affiliate Agentur active performance. Darüber hinaus intensivierte affilinet den Kontakt zu allen im Telekommunikationsmarkt agierenden Publisher und setzte einen Fokus auf für Vodafone gewinnbringende Publisher-Geschäftsmodelle.

Programmentwicklung

Um die Sales in dem Vodafone Shop deutlich zu steigern, arbeitete affilinet zielführend und setzte in der Publisherakquise einen Fokus auf Content Websites aus dem Telekommunikationsmarkt sowie auf Publisher aus dem Media Bereich, die auf affilinet eReach setzen. Über die konvertierungsstarken Content Publisher wurden die Sales weiter gesteigert und mit affilinet eReach wurden Publisher gewonnen die aus komplett neuen Umfeldern Neukunden generieren.

affilinet eReach

Mit affilinet eReach ermöglicht affilinet Vodafone, performancebasiert auf reichweitenstarken Websites zu werben. Hierzu arbeitet affilinet mit einer kleinen Auswahl handverlesener Publisher zusammen, die über das Affiliate Programm Werbeplätze auf großen Portalen und auf von Online Agenturen vermarkteten Websites buchen.

Da die Abrechnung performancebasiert zustande kommt, also über die Sale-Provisionen des Affiliate Programms, kann die Werbeaussteuerung über die Optimierung der Conversion Rate erfolgen und weniger über Zielgruppen-Definitionen und Umfelder-Analysen. Je höher demnach die Conversion Rate einer Website ist, desto mehr erhält der jeweilige Publisher die Freigabe von Vodafone, den Werbedruck zu erhöhen. Das ist eine einzigartige Möglichkeit, Display-Marketing auf reiner Erfolgsbasis einzukaufen und umzusetzen.

Die kontinuierliche Optimierung erfolgt mit der Analyse der Statistiken aus dem affilinet System. Für affilinet eReach wird eine eigene Tracking-Technologie eingesetzt, die es Vodafone ermöglicht, flexibel auf die eigenen Anforderungen und die der Publisher einzugehen. Cookie-Wertigkeiten und Laufzeiten, Provisionshöhen und Werbemittel können mit der größtmöglichen Flexibilität so eingestellt werden, dass sich die Werbung über affilinet eReach optimal in den Online Marketing Mix von Vodafone integrieren lässt.


Die Anzahl der Sales konnte über Arcor und Vodafone im Laufe des Jahres 2009 kontinuierlich gesteigert werden. In dem letzten Quartal 2009 zeigten die oben genannten Maßnahmen große Erfolge und die Sales konnten innerhalb nur eines Quartals verdoppelt werden.

Andreas Schubert, verantwortlich für das Business Development bei Vodafone: „affilinet ist es in Zusammenarbeit active performance und uns perfekt gelungen, unsere Sales innerhalb kürzester Zeit um 100% zu steigern. Damit schaffte affilinet unter all unseren Vertriebspartnern den mit Abstand größten Sprung und unterstützt uns maßgeblich bei dem kontinuierlichen Ausbau des Affiliate Kanals innerhalb unseres Online Marketing Mix. Darüber hinaus setzen wir weiterhin voll auf affilinet eReach, um unsere Neukunden-Zielgruppe auch in Zukunft auf großen Portalen anzutreffen.“