Les leads : quel intérêt ?

Un lead représente, par définition, l’intérêt d’un visiteur pour une société ou ses produits. Cet intérêt se manifeste par une demande d’abonnement, une demande d’informations complémentaires, le remplissage d’un formulaire, etc. De plus en plus de clients procèdent aujourd’hui à une recherche en ligne approfondie bien avant d’acheter : une aubaine pour les annonceurs qui développent des  campagnes marketing à ce stade du tunnel de conversion.

Grâce à une campagne attrayante de génération de leads, les annonceurs ont la possibilité d’utiliser des formulaires en ligne pour récolter les coordonnées (données) de clients potentiels et ainsi élargir de manière continue la base de données sur leurs membres.

 

Que représente un lead concrètement ?

 Un lead peut prendre une multitude de formes. Le principe est simple : après avoir cliqué sur une bannière ou un lien affilié, l'internaute est redirigé vers le site de l'annonceur où il aura la possibilité d'y entrer ses coordonnées sur un formulaire d'inscription et autres sondages. Forte de son expérience, affilinet conseille généralement les campagnes Cost per Lead qui réussissent le mieux :

 

      - L'offre d'échantillons gratuits

      - La participation à des jeux concours

      - L'invitation à participer à des sondages d’opinion

      - Des offres spéciales comme l'essai d'un véhicule

      - Des offres évènementielles d'abonnement d'essai

 

affilinet aide ses annonceurs durant la planification et le pilotage de leur campagne de coût par lead afin de les aider à atteindre les objectifs prédéfinis. Les annonceurs disposeront d’une base de données éditeurs affiliés de qualité.

 

Comment un lead est-il rémunéré ?

Pour les campagnes de génération de leads, le CPL (coût par lead de l'anglais cost per lead) est le modèle de rémunération le plus répandu. Si le visiteur du site web ayant cliqué sur le lien affilié a effectué l’action envisagée - c’est-à-dire le remplissage d'un formulaire - et que l’annonceur a validé la collecte des données, l’éditeur recevra alors un montant fixe. Ce montant est préalablement convenu entre les deux parties. Il n’y a aucun risque du coté annonceur, il ne paie qu’en cas de succès ; en d’autres termes, seulement pour les leads d'affiliation confirmés.

 

Sur quels sites se déploient les campagnes au Cost per Lead ?

Avec la plateforme affilinet, tous les choix de canaux pour une campagne de coût par lead sont possibles.

 

  Run-on-Network : l’annonceur peut diffuser sa campagne aléatoirement sur l'ensemble de notre réseau d'éditeurs affiliés (email, display, co-régistration, SEM …)

 

  Run-on-Channel : Il a le choix d'affiner la diffusion de sa campagne sur des sites thématiques en choisissant une catégorie spécifique de contenus d'édition (mode, sport, finance, actualité...)

 

  Run-on-Site : pour encore plus  de précision et de mainmise sur sa campagne CPL, l’annonceur peut diffuser ses liens d'affiliation sur un ou plusieurs sites Web spécifiques

 

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