Wat zijn leads?

Adverteerders en publishers die zijn aangesloten bij affilinet kunnen gebruik maken van verschillende vergoedingsmodellen. Eén van deze vergoedingsmodellen is CPL, oftewel Cost per Lead. Hierbij staat de zogeheten online leadgeneratie centraal. Dit betekent dat publishers een vaste vergoeding krijgen als een bezoeker van hun website een bepaalde actie uitvoert, zoals zich aanmelden voor een nieuwsbrief op de website van de adverteerder of een catalogus bestellen. Er vindt bij leads vaak geen directe sale plaats, maar de adverteerder bouwt wel een database van geïnteresseerde consumenten op. Deze leads kunnen op een volgend contactmoment alsnog tot een conversie leiden.

Welke vormen van leads zijn gebruikelijk?

De vraag wat een lead precies is levert nog wel eens wat misverstanden op. Om de communicatie over leads te verbeteren is het van groot belang dat de adverteerder en de publisher dezelfde definitie hanteren. In principe kan het volgende onderscheid worden gemaakt:

  • Unqualified Leads (UL) - Hierbij gaat het om potentiële klanten waar weinig informatie van bekend is. Vaak gaat het om basale contactgegevens als e-mailadressen, telefoonnummers en postadressen.
  • Marketing Qualified Leads (MQL) - Bij Marketing Qualified Leads hebben de contactpersonen aangegeven interesse te hebben in het product of de dienst van de adverteerder. De contactpersonen vallen binnen de doelgroep van de adverteerder, maar zijn nog niet in een gevorderd stadium van het koopproces.
  • Sales Qualified Leads (SQL) - Bij Sales Qualified Leads zijn de contactpersonen ‘sales-ready’, oftewel in een gevorderd stadium van het koopproces. Zij zouden niet vreemd opkijken wanneer de adverteerder contact met hen op zou nemen, en zijn vaak bereid tot het doen van een aankoop.

Wanneer kiezen voor online leadgeneratie?

Als adverteerder doe je er goed aan voor online leadgeneratie te kiezen, wanneer je je wilt richten op zaken als e-mailinschrijvingen, proefmonsteraanvragen of informatieaanvragen die gemakkelijk tot sales leiden. Voor de publisher is de optie ‘Pay per Lead’ vaak een geschikte keuze, omdat websitebezoekers niet direct een aankoop hoeven te doen (zoals bij ‘Cost per Sale’), maar de beloning wel hoger is dan bij de optie ‘Cost per Click’.

Kiezen voor het verdienmodel ‘Cost Per Sale’ (CPS) betekent dat je als adverteerder bij elke verkoop een marge kwijt bent. Het kan zijn dat daar kwalitatief mindere verkopen of snelle opzeggers tussen zitten. Bij affiliate leads investeer je juist in het opbouwen van een database van geïnteresseerde consumenten. Die zorgen misschien niet direct voor een conversie, maar op de lange termijn kunnen dit wel eens loyale consumenten worden. Dat zorgt ervoor dat de ‘lifetime value’ van leads wellicht hoger uitkomt dan de waarde van een CPS-campagne.

Hoe worden publishers betaald voor hun leads?

Publishers krijgen een vaste vergoeding per lead die zij genereren. Vanaf het moment dat een websitebezoeker op een advertentie klikt, wordt de bezoeker door onze uitvoerige trackingmethoden gevolgd. Wanneer de adverteerder ‘Pay per Lead’ als vergoedingsmodel heeft gekozen, wordt door affilinet bijgehouden hoeveel leads de publisher genereert. Vervolgens krijgt de publisher in het midden van de maand zijn of haar leads uitbetaald. Via het affilinet platform hebben zowel publishers als adverteerders een realtime overzicht van hun inkomsten en uitgaven. Bovendien kunnen adverteerders ervoor kiezen om, als aanvulling op de standaardtarieven, individuele tarieven te creëren.

Wat kan affilinet voor mediabureaus betekenen?

Een goede database is de basis voor succesvolle marketingactiviteiten. affilinet helpt je om campagnes te ontwikkelen die nieuwe, legitieme leads en inkomsten genereren voor jouw klanten. Ons team ondersteunt je bij het implementeren en beheren van de gehele campagne. Hierbij is de sleutel tot effectief campagnemanagement: het vastleggen van de juiste prospect group en het stimuleren van deze groep om zich te registreren op de websites van uw klanten. Proefritten, productmonsters en proefabonnementen zijn allemaal populaire opties om inkomsten te genereren.

Eén van de belangrijkste voordelen van performance marketing is dat publishers alleen betaald worden bij conversie. Met andere woorden: pas als de gebruiker een bepaalde actie heeft voltooid, zoals het doen van een aankoop of het indienen van contactgegevens, vindt er een betaling plaats. Deze transactie moet altijd eerst worden bevestigd.

affilinet helpt mediabureaus bij het plannen en beheren van lead campagnes, zodat deze er zeker van kunnen zijn dat de doelen binnen de gewenste tijd en binnen het budget van de klant worden bereikt.

Hoe ziet een leadcampagne bij affilinet eruit?

Doorgaans worden campagnes ontworpen om een database van potentiële klanten te genereren. Vaak lopen ze voor een beperkte tijd of hebben ze een vast budget. We bepalen samen met jou hoe lang je campagne het beste kan draaien en helpen je om een all-inclusive budget uit te werken. Daarnaast draait ons team wekelijks rapporten uit die je op de hoogte houden van de prestaties van de campagne.

Hoe combineert affilinet display advertising met performance marketing?

De grenzen tussen display advertising en performance marketing vervagen steeds meer. affilinet helpt je om het beste van twee werelden te combineren. Enerzijds helpen we bij het versterken van de merken van je klanten, door de kernboodschap van het product en het merk door te geven aan diverse verreikende kwaliteitsmedia. Anderzijds bieden we op kliks gebaseerde display campagnes, die een directe impuls geven aan de business van je klanten door traffic naar hun websites te leiden en inkomsten te genereren.

Welke andere vergoedingsmodellen zijn er?

Bij affilinet hoef je niet per se gebruik te maken van ‘Pay per Lead’. Een affiliate of adverteerder kan er ook voor kiezen gebruik te maken van één van de andere vergoedingsmodellen. We bieden de volgende mogelijkheden:

  • CPS: Cost per Sale – Hierbij wordt een percentage van het aankoopbedrag vergoed.
  • CPC: Cost per Click – Hierbij krijgt de publisher een vaste vergoeding per klik.
  • CPM: Cost per Mille - Hierbij betaalt de adverteerder per duizend keer dat een advertentie is getoond.
  • Combinatie - Hierbij kiest een adverteerder voor een combinatie van bovenstaande modellen.

Registreren

Publisher

Wil je geld verdienen met je website?

Aanmelden publisher
Adverteerder

Wil je je omzet verhogen?

Aanmelden adverteerder